福兰德pvc塑胶地板-坚持原则，才可以走长远

今天一早处理了学校pvc塑胶地板客户的报价，而后，也跟同事讨论了销售界的老梗，价格！

  市场乱了，我们不能乱！

  现在网络很发达，购物平台更是多，很多客户要买个东西都会搜一下，哪怕是需要做我这个pvc塑胶地板的客户，也都是从网络上来的，很多时候，他们会说，你们的价格高了，我对比了一下，市场上好多比你们价格低得多的，看起来感觉差不多，你比人家有的贵了一倍有多的价钱！  

   没错！生意，实在是一门大学问，“价格多低的都有人做！没有最低，只有更低！”！平心而论，对于低价竞争，终究不是企业发展的长久之计！

   有的时候，人的心理也是很奇怪的，虽说，买卖市场里，有便宜的，也可以选择便宜的买，看起来差不多的样子，有的时候，会存在一种侥幸心理，会千方百计地去说服自己，说不定这个就是便宜呢，质量应该还好的！结果呢，消费品还好，觉得可以用就用，不能用就丢了吧，反正便宜！

   可是，如果这个是我们的pvc塑胶地板呢？那就，有得整了！因为在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，买家以为占了大便宜，还傻乐着以为为公司减少了预算，殊不知，最后最该哭的是自己！接触下来的客户，有的不是之前没有合作过得pvc塑胶地板供应商！沟通的时候，经常听到客户的各种抱怨问题，说之前别人帮他们施工的pvc塑胶地板，要不就是味道重，要不就是用没多久就开裂了，工程验收的时候，地面做出来的效果不是很美观，走没多久就起皮了，一堆一系列的问题......

一般后面知道客户之前做的价格，我只能说，现在原材料上涨严重，各方面成本居高不下，没有最高，只有更高，这么低的价格能买来什么样高质量的产品？你难道还指望，花一块钱能够买来10块钱的产品品质吗？一味追求低价，最终损害的是自己切身的利益！

做生意就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

靠产品说话，完胜价格战！在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，走得更长远！

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